رازهای شغلی رایان سرهانت یکی از موفق‌ترین مشاوران املاک نیویورک

رایان سرهانت 31  ساله از موفق‌ترین مشاوران املاک در شهر نیویورک است. او تحصیلات خود در رشته ادبیات انگلیسی و تئاتر به اتمام رسانده و در چند فیلم سینمایی نقش‌هایی کوتاه داشته است. زمانی که به دنبال پیدا کردن نقش برای بازی در فیلم بود دچار مشکل مالی می‌شود و به پیشنهاد چند دوست مشاور املاکش وارد این کار می‌شود. بعد از این که اولین قرارداد فروش خانه را امضا می‌کند تصمیم می‌گیرد به طوری جدی این حرفه را دنبال کند.

رایان سرهانت یکی از موفق‌ترین مشاوران املاک نیویورک

رایان سرهانت می‌گوید: ” آن چه در حرفه بازیگری آموختم در کارم به عنوان یک مشاور املاک خیلی کمک کرد. قدرت بر قراری ارتباط، حاضر جوابی و شنونده خوبی بودن 3 خصوصیت مشاوران املاک موفق است چون در این کسب و کار به صورت مستقیم با مردم در ارتباط هستید.”

سرهانت می‌گوید نیویورک رقابتی‌ترین بازار خرید و فروش ملک دنیا است و برای این که بتوانم موفق شم 7 روز هفته و روزی 12 ساعت مشغول به کار هستم. البته نمی‌خواهم برای همیشه این طوری کار کنم اما چیزی که الان  به موفقیت من کمک کرده سخت کوشی در کار است.

از نظر سرهانت یک مشاور املاک خوب باید این 5 خصوصیت را داشته باشد.

دانش محلی

فوق‌العاده مهم است یک مشاور املاک از قیمت‌ها و ویژگی‌های ملک‌های خرید و فروش شده اطراف خود با خبر باشد.

نظم و توجه زیاد به جزییات

یک مشاور املاک باید در کارش منظم باشد و از کوچکترین تغییرات و جزییات هم با خبر باشد. این ویژگی مخصوصا در شرایطی که فروش ملک سخت است بسیار اهمیت دارد. کوچکترین تغییر در قیمت می‌تواند منجر به نوشتن قرارداد شود و این نیازمند این است که مشاور در کار خود منظم و دقیق باشد.

روابط اجتماعی قوی

واقعیت این است که هر کسی نمی‌تواند وارد این حرفه شود. قدرت در برقراری ارتباط با مشتریان و دیگر هم صنفان در این شغل کلید اصلی موفقیت است. یک مشاور املاک موفق باید بتواند راحت دیالوگ برقرار کند و قدرت مدیریت مکالمه را داشته باشد.

استفاده از تکنولوژی

مشاور املاکی که در کارش از تکنولوژی استفاده می‌کند نسبت به همکاران خود اطلاعات بیشتری از بازار دارد و همیشه یک گام جلوتر است.

صداقت

فروشندگان به دنبال یک مشاور صادق هستند، کسی که با خیال راحت معامله را به او بسپارند. خرید و فروش خانه استرس زیادی را برای افراد ایجاد می‌کند. باید بدون اغراق تمام ویژگی‌های خوب و یا بد یک خانه را به مشتری گفت. اگر مشتری حس کند با او صادق نیستید و فقط به دنبال نوشتن قرار داد هستید همکاری با شما را قطع خواهد کرد.

منبع:

www.inman.com

مطالب مرتبط

  • 89
    «د» یکی از مشاوران املاک که به صورت زنجیره ای با چندین دفتر در شمال تهران فعالیت می کند، با اتخاذ تدابیری خاص مبالغ کلانی از متقاضیان خرید و اجاره و رهن املاک دریافت می کند.   به گزارش خبرنگار «تابناک»، در مشاور املاک «د» که با در اختیار گرفتن…
  • 88
     دیگر سالهاست زمان آن گذشته که در دفتر کار خود بنشینید تا مشتری به سراغ شما بیاید . در بازار پر رقابت امروز که حتی نانوایی ها  که روزگاری مجبور بودید در صف های طولانی آنها نوبت بگیرید هم به فکرراه هایی برای جذب مشتری هستند ، چاره ای نیست…
  • 85
    کسانی که قصد خرید یا اجاره ملکی را دارند باید چه نکاتی را رعایت کنند تا احتمال کلاهبرداری کاهش پیدا کند؟  1 - از اعتماد بیجا جداً پرهیز نموده حتی به نزدیکترین افراد هم اعتماد نکنید و خودتان شخصاً یا به کمک وکیل بررسیهای کافی را انجام دهید چه بسا…
  • 84
    به گزارش اقتصادآنلاین به نقل از شرق ، حسام عقبایی رئیس اتحادیه مشاوران املاک تهران وضعیت مسکن در سال آینده را تشریح می کند. او نشانه‌های خروج از رکود را یکی یکی برمی‌شمارد و موعد آن را خرداد سال آینده ذکر می‌کند. این گفت‌وگو را بخوانید. ‌در بهمن‌ماه شاهد کاهش…
  • 83
    آیا تا به حال برایتان پیش آمده است که در یک اتاق احساس آرامش کنید یا حس کنید که فلان کافه دنج است اما آن یکی زیاد آرام و راحت نیست.یا در بعضی خانه ها و ادارات احساس سنگین بودن فضا به شما حالتی از رسمی بودن و تجمل القا…